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看不见的战争:腾讯爱奇艺网飞谁将成为东南亚流媒体之王

  东南亚的流媒体竞赛趋于白热化,中外流媒体没有哪家途径具有肯定的优势,但箭已在弦上。

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  在Tik Tok的产品出海方案被世界政治蒙尘的一起,挑选东南亚出海的流媒体日子也并不好过。

  一众世界流媒体巨子下场与当地传统影视公司肉搏,网飞和迪士尼都早已推出本乡化战略。一时刻,人口超6亿的东南亚成为了流媒体大战的最前哨。

  在紧促的商场抢滩战中,也不乏国内流媒体的身影。巴望流量的爱奇艺和加快进化的腾讯,两家公司的出海节奏惊人的共同。

  3月初,就在新加坡宣告封国前夕,爱奇艺正式进军该国。为了确保世界事务顺利进行,爱奇艺随后又聘用了网飞亚太区域前负责人之一的郭又铨。7月下旬,又录用郭琪轩、迪内思、张荫田三位作为东南亚区域商场开辟和运营负责人。

  实际上,爱奇艺早在一年前就有出海动作,2019年6月正式推出世界版iQIYI app,并于上一年11月和马来西亚当地媒体Astro到达战略协作,向其输出内容和视频技能。

  这波人事录用是爱奇艺的乘势而为。本年上半年,流媒体事务在东南亚商场快速迸发。据德国Statista核算,东南亚的数字经济服务2020年的商场规划为5.5亿美元左右,远不及中 美,但在另一方面,添加率为25%,高于全球均匀水平(16%)。

  这意味着,东南亚的流媒体商场还处于开展的初期阶段,正是企业进入的窗口期。

  6月24日,腾讯控股收买东南亚流媒体iflix,iflix在东南亚等13个国家具有超越1000万会员,2019年在东南亚的订阅用户数到达1700万,增速超越网飞。按用户数核算,此举收买让腾讯在东南亚所占的比例进步至近2成。

  风趣的是,这家公司坐落马来西亚,创建之初便是为了与爱奇艺协作的Astro公司竞赛,后者运营卫星和有线电视服务,iflix意在用流媒体业态重构马来西亚的传媒系统。

  和国内流媒体的形式类似,iflix亏本运营多年,上一年从前筹资3亿美元,想在澳大利亚IPO上市,估值超越10亿美元,但由于商场风向变化,上市未果。

  疫情期间,iflix的广告事务呈现显着滑坡,不得不经过裁人来坚持收支平衡,时至六月,腾讯掷下数千万美元揽进了这家严峻亏本的公司,此举也引起对立人士诟病,“iflix便是一项不良财物”。

  不过,iflix的价值或许只要在腾讯手中才会被开释。腾讯的海外文娱生态等这一颗棋子很久了。

  搅局者,腾讯

  早在2015年,腾讯就在印尼、马来西亚连续推出海外版「QQ音乐」Joox,稳居东南亚同类型APP第一。

  腾讯收买iflix之后,其网页和APP上就添加了一个上架多部我国电视剧的「WeTV」栏目,WeTV则是腾讯在上一年6月在泰国推出视频流媒体服务,现在两个流媒体事务依然坚持独立运营,未来大概率会兼并。

  近两年,腾讯和爱奇艺深陷长视频竞赛泥沼,亏本比年攀升,盈余预期尚不明亮,另一方面,由于政府加强监管,出资收回周期简单拉长。制造费用高达6亿元的古装剧《庆余年》在承受相关部分的审阅时遇阻,拍照完毕1年之后才得以播出。

  因而,出海的挑选让人看到另一面的或许性——正如自媒体《巫师财经》谈到,曩昔韩流综艺独霸的现象因政治影响消失,Z代代的鼓起让综艺选秀类节目商场涌入了一波热钱,在优爱腾的助力下日渐昌盛,海外的文明输出变得或许。

  现在,跟着腾讯和爱奇艺在海外长视频商场的声量渐起,本钱商场好像也在等待这两家亏本多年的流媒体可以叙述新的故事。彭博社记者就做了一个火药味十足的比方,

  “我国最大的两家流媒体公司腾讯和爱奇艺正在向东南亚区域扩张,这将是我国流媒体巨子与西方同行网飞和迪士尼之间第一场真实的比赛。”

  气愤多项陈述宣称东南亚区域数字经济一片向好,但关于流媒体巨子来说,要扩张至此是一项十分严峻的应战。

  除了新加坡等少量殷实区域之外,该区域大多数人的均匀年收入不到1万美元,而东南亚各国宗教信仰、政治制度都不同,因而,各个国家的内容偏好也截然不同。

  更深层的原因在于,不论是在哪一个商场,流媒体业的烧钱体质从未改动,内容投入重,吃下大部分的现金流,内容带来的会员数量却难以预测,造就文娱职业的显著特色——重财物高风险。

  最早布局的我国流媒体是做轻财物、走技能道路的爱奇艺,上一年6月上线世界版APP后,爱奇艺一度在东南亚商场低沉运营了数月,直到在马来西亚找到了本乡流媒体公司后才对外官宣,其协作方是做广播电视的Astro大马控股有限公司,服务着马来西亚570万户家庭。

  爱奇艺的思路是用国内老练的研制才干、数据存储与运算才干、视频技能协助Astro快速树立流媒体途径。

  用时兴的话说,这便是一场to B的生意,协助传统媒体公司完结技能转型。显着,爱奇艺的出海战略需求一段时刻的磨合期才干有所成效。

  镜头拉至腾讯,本年盛夏,跑步出场的企鹅直接买下了运营五年的流媒体途径iflix,后者排在职业第二,仅次于网飞。

  在此之前,腾讯视频的海外版别「WeTV」影响力一般,气愤《陈情令》在泰国的粉丝见面会可谓一票难求,但全体受众还是以华人观众为主。

  泰国粉丝机场接机

  腾讯收买的iflix发家于马来西亚,专心东南亚的本乡内容,也包含好莱坞二线电影、电视剧和体育赛事。在其创始人布利特看来,每个商场都有酷爱西方盛行文明的精英顾客,但作为经济添加引擎的千禧一代更乐意看到本国的故事。

  此外,iflix遭到东南亚用户喜爱的另一个原因在于贱价战略,iflix包月月费约为3美元,远远低于网飞。后来当网飞企图向东南亚商场扩张时,价格和内容成为了iflix的竞赛优势,网飞不只价格昂贵,并且没有供给当地言语字幕,也没有为该区域制造很多原创节目。

  更重要的一点是,网飞也没能与印尼最大的电信公司Telkomsel协作,曩昔四年,数百万人不得不经过VPN来访问网飞以避开约束。

  iflix是东南亚流媒体商场的成功样本,现有的东南亚流媒体玩家大多都在本乡商场中深耕多年。

  带着雄厚本钱进场的Hooq树立于2015年,由新加坡电信公司Singtel牵头树立,背面站着华纳兄弟和索尼影业,其战略和好莱坞千篇一律,与当地电影导演协作,在开场白中杰出Hooq标志。

  凭仗彻底的本乡视频内容,Hooq的用户数在东南亚商场位居第4位,但疫情的震动让人始料未及,其母公司新加坡电信在本年4月以运营本钱激增为由,对该公司进行清算,途径猝然下线。

  另一个流媒体途径Viu则是在东南亚的日韩流中寻求了现有的位置,这家公司隶属于香港电信巨子PCCW,Viu取得了韩国综艺节目的独家授权。

  其运营形式与爱奇艺类似,收取广告费和点播费的一起,也供给一些免费内容,Viu的订阅量每年添加50%至60%。

  但即便是占有商场第二,iflix也没能构成满意的规划优势,过多的本乡化内容反而成了自身的掣肘,世界内容开端占有东南亚用户的心智,烧钱难以为继。

  腾讯和爱奇艺的进场可看作是在疫情席卷到东南亚之后,拾掇了流媒体商场的残局。被收买后的iflix仍旧强壮,团队与该区域 600 多家当地电影公司有协作关系,超越三分之二的职工致力于内容本地化,包含添加字幕、简介等。

  爱奇艺则在泰国树立了一个针对东南亚商场的制造团队,并与马来西亚和缅甸的媒体大佬和电信公司协作。

  东南亚作为彻底敞开的商场,腾讯和爱奇艺就不免与世界流媒体巨子对垒,特别是在Hooq退出商场之后,出海公司面临的更是一场零和游戏。

  在推出自家流媒体途径之前,腾讯和爱奇艺的原创内容也从前经过Netflix、Astro、Viu等发行途径进入到海外商场。

  出海的剧集大多具有受过查验的爆款基因,比方宫斗剧《延禧攻略》、悬疑剧《白夜追凶》、《河神》等等,而Netflix也在买下一些经典港台剧集以满意海外华人观众的需求。

  这意味着,优质的中文影视内容在必定程度上遭到了世界商场的认可,而腾讯和爱奇艺作为途径的身份参加到全球竞赛时,能否招引到愈加多元化的受众或许才是其构成规划优势的要害。

  网飞,四面楚歌

  网飞在东南亚的动作则急迫得多。

  毫无疑问,网飞创始了内容聚合的先河,网飞形式再三为人所称道,从2016年开端,每年收入都翻番。

  但坐在铁王座上的网飞并不结壮,紧锣密鼓的商场动作背面是后方大本营延伸而至的竞赛压力,传统影视公司开端组成联盟,运用Hulu等途径纵向整合自己的事务,打入影视剧的数字发行商场。

  上一年11月12日,迪士尼流媒体服务Disney+发动,首先登陆美国、加拿大、荷兰,月费为6.99美元,加之对Hulu控股完结,联同Disney+、EPSN+在内的三大途径,迪士尼的流媒体矩阵开端树立。

  除此之外,国外各大媒体集团也纷繁推出流媒体事务,如HBO MAX、孔雀、Apple TV+等。

  在本年的4月份,其全球订阅人数已打破5000万,该服务已推行到十几个国家和区域,包含英国,法国,德国,意大利和西班牙等国家,特别是在印度,其订阅人数超越了800万人。

  据外媒报导,这项服务将在9月5日扩展至印尼,迪士尼将与印尼国有电信公司Telkomsel协作推出这项服务,除了资源丰富的内容库外,还会推出300多部东南亚本乡化电影。

  对网飞来说,国内商场饱满,运营本钱居高不下的局势益发急迫,东南亚商场便成为了一块要害的战略要地。网飞进入这样的高添加区域,不只能进步收入,也可以摊薄内容本钱并进步在工业链的议价权来进步全体的盈余才干。

  2019年8月,从印度开端,网飞就连续在马来西亚、泰国、菲律宾和印度尼西亚推出了移动设备独占的贱价会员方案,方案价格都低于每月5美元,网飞还下足了功夫为信用卡普及率较低的国家扩展付出方法。

  面临迪士尼具有的许多经典抢手IP,胶着的战事也让网飞进入了更高强度的内容军备竞赛,这意味着网飞要在各个商场都投入重金,可是网飞的现金流现已全面承压,用户数的激增掩盖了负重前行的危险。

  据路透社报导,在网飞近两亿的付费订户中,有超越100万坐落东南亚,占有着东南亚29.4%的商场比例。

  从另一视点看,这表明商场号角才刚刚吹响,第一轮烧钱大战的完毕是新一轮烧钱的开端,第一轮烧出了用户的付费心智,第二轮拼的便是整合上下游的硬实力。

  在这轮竞赛中,一些本乡企业也在踏足流媒体商场,Gojek是一款类似于美团的“超级”APP,链接人与服务,这一印尼移动互联网新星估值超越了95亿美元,经过招募摩托车司机供给打车、外卖和配送服务。

  到上一年年末,Gojek的APP下载量已超越1.55亿次,站在背面的金主涵盖了腾讯、京东、美团等我国互联网巨子。

  本年6月份,Gojek开端拓宽流媒体事务Goplay,并进行了首轮独立融资。据悉,这笔融资将用于Goplay的底层视频技能,将更好地赋能于内容供货商和创作者。

  而Goplay可以接入整个Gojek的产品生态,坐拥巨大的流量进口,对用户的文娱需求洞悉也能有更多的数据支撑。

  此外,印尼政府当局也在企图维护本乡企业的开展——从7月份开端,对亚马逊、网飞、Facebook和Tiktok等科技公司的销售额加征10%的增值税。

  杂乱的竞赛态势让流媒体内容聚合的便利性被打破,观众需求运用不同途径才干获取到想看的内容,这会极大的拖慢网飞的拓宽脚步。

  在海外问答社区Quora上就有这样一个问题,「网飞在印尼的影响力怎么?」,不少印尼人回答道,网飞显着比不过当地流媒体的质量。

  中外流媒体形式的得知

  腾讯和爱奇艺入局的节点掐得很奇妙,西方的流媒体巨子尚未在东南亚站稳脚跟,腾讯的文娱战略在国内现已初显规划。

  东南亚商场自身也极具特色和招引力,很显着的一点便是,东南亚跳过了PC互联网年代,直接凿开移动互联网的地基。开展至今,移动互联网的基础设施臻至齐备,智能手机的普及率不断上升。

  据谷歌陈述显现,从2015年到2019年,东南亚上网人数从2.6亿添加至3.6亿,90%的人主要用手机上网,菲律宾人每天均匀上网时刻高达10小时,冠绝全球,泰国人和印尼人也别离到达了9小时和8小时25分钟,而我国人的均匀时刻是将近6小时。

  所以,关于中外互联网公司而言,东南亚便是一块完美的试验田,并且在东南亚的移动互联网系统中,我国经历、本钱、供应链资源现已扮演了重要人物。

  我国制造商主导着智能手机商场,字节的短视频使用TikTok现已无处不在,具有约1.9亿用户,即超越一半的东南亚网民,TikTok的成功彻底依靠用户出产内容。

  腾讯和爱奇艺供给的则是克己的长视频和购买的中文影视内容,在这条赛道,流媒体之争成了中 美两套流媒体商业形式的对垒,只不过,这把火烧在了东南亚。

  中外流媒体开展途径的重要差异在于,爱优腾三个途径发家时并没有上游内容的制造经历,开展之初都是靠UGC和转移盗版出产内容,克己内容和买版权是后来商场老练才有的事。

  而网飞、迪士尼、HBO等流媒体途径,或多或少都参加到文娱内容工业链条的一环,最少都是从正版版权下手的,在上游的优质内容制造上,他们有深沉的经历和本钱。

  但在新式商场上,决议哪些文娱产品可以盛行的不是卖家,而是买家。西方流媒体的专业制造才干再好或许契合业界干流的爆款标准,也不能确保视频内容在竞赛中取得优胜。

  所以,东南亚顾客的挑选偏好和消费习气不容忽视,而东南亚的流媒体环境和我国前期的流媒体环境也更为类似,腾讯和爱奇艺的经历或许能发挥必定作用。

  2019年,流媒体的付费服务就在东南亚发明了5.6亿美元,但SVOD(订阅视频点播)并不是东南亚视频服务的开展趋势,东南亚的用户对AVOD(广告视频点播)途径显着有更多的偏好。

  由于大多数东南亚国家的盗版现象依然普遍存在,传统电视的付费率也少得不幸,所以供给免费视频内容的途径比像网飞那样的纯SVOD途径更能赢得用户的喜爱。

  可是AVOD的盈余形式依然适当困难,竞赛剧烈的环境下,流媒体途径有必要不断出资新内容,虽然广告费只要无济于事的作用——疫情冲击下,Hooq的关闭和iflix的收买案便是显着的例子。

  爱奇艺副总裁叶涛就曾对东南亚流媒体商场现状表明,网速、付出途径、盗版等问题都是前几年爱奇艺在大陆开展所面临的问题,途径现已积累了十分多的经历。

  面临付费会员的获取出题,东南亚用户与我国用户具有类似点,因而两地运营方法也会有类似之处,实施免费加付费的形式。

  因而,我国流媒体途径或许是仅有一个可以坚持AVOD形式的玩家,经过免费+广告形式引流的一起,花重金出资有价值的优质内容,在未来几年不寻求太多的运营赢利。

  据外媒报导,腾讯和爱奇艺现已在东南亚商场上招引了越来越多的顾客,其内容库中很多的本乡内容也更有或许招引那些不对西方盛行文明伤风的用户。

  别的,腾讯和爱奇艺的传统艺能还有使用交际媒体的言论生态来为原创内容造势,让视频内容有满意的互动性和参加感,并整合腾讯的文娱生态来捧足内容的热度,而这套玩法和网飞为代表的世界途径生态的互搏局面愈加让人等待。

  东南亚的流媒体竞赛趋于白热化,中外流媒体大佬都经过各自的战略在这一区域落子,重构了东南亚的内容分销和出产系统,没有哪家途径具有肯定的优势,但箭已在弦上。

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