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你还在低效地「出卖时间」吗?

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(图片来历:摄图网)

作者|Lachel 来历|L先生说(ID:lxianshengmiao)

你的一小时值多少钱?

怎样答复这个问题呢?最简略的办法是用你的时薪来核算。比方:你的年收入是 30 万,那么均匀下来,时薪大约便是 142 块( 8小时 x 22天 x 12月)。

这种做法,聚集的是「曩昔」。

你也能够用商场价值来核算。依照你的资格、才干、经历,放到商场上,客户(或许公司)会愿意花多少钱来雇佣你?你能为他们带来多少不行代替的价值?

这种做法比前一种好一点,聚集的是「现在」。

你还能够用另一种办法来核算:建立方案。比如:你方案在一年内,学会某个技术,然后能够得到某个职位,而该职位的年收入是 40 万。那么,你的一小时就应该值:40万 / 12 / 22 / 8 = 189 元。

当然,这是一个十分大略的核算办法,但原理是没错的 —— 它聚集的是「未来」。

那,还有没有其他办法呢?

其实是有的。

不过,咱们先聊点其他。

前两天,读 Sam Altman (创投公司 Y Combinator 总裁)的博客,他讲了这么一段话:(意译)

童年时,我在经济上最大的误解是:人们经过昂扬的薪水来致富。

这是错的:你变得赋有,是由于你具有某种能够快速增值的东西。

它或许是商业、房地产、天然资源、常识产权,或其他什么东西 —— 无论怎样,你需求具有它的权益,而非单靠出卖你的时刻。

Sam Altman

这段话很实在了。

每个人在年轻时,应该都有过这样的认知:成功的人生,便是极力进一家好公司,兢兢业业,极力作业、斗争,然后升职、加薪、衣食无忧……

当然,咱们知道,他人这样告知你,仅仅为了让你安安心心地做一个「听话的人」,好好作业,安心干活。

实际上,依托出卖时刻来赚钱,是一件很不合算的作业 —— 惋惜,我直到作业了一段时刻后,才认识到这一点。

为什么说不合算呢?原因很简略:时刻是线性增加的,你想挣更多的钱,只能出卖更多的时刻。

就像这张图:

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绿线是出卖时刻的作业形式。今日你作业8个小时,取得了4个单位的效果(A点);明日,你作业9个小时,就会取得4.5个单位的效果(B点)。假如你想取得5个单位的效果,那就只能作业10个小时,没有其他办法。

大多数靠仿制自身技术、赚取「时薪」的人,都是这种形式。包含:重复机械作业,接单,咨询,讲课,讲演,等等。

这不是一条久远之路:咱们的流体智力(fluid intelligence)和身体素质,根本都在20来岁到达顶峰,后边渐渐阑珊。因而,单纯依托出卖时刻的办法,不具有长时刻的可持续性,更不具有堆集效应 —— 咱们的支付除了换来当下的报答,并没有多少能够剩余下来。

更好的办法是什么呢?是极力让自己的作业形式,从绿线迁移到橙线。

咱们看到橙线:今日作业8个小时,取得4个单位的效果(A点);但明日,作业9个小时,取得的效果或许不是4.5,而是4.8、5.0。

这部分剩余的效果来自哪里呢?来自于前一天效果的「堆集报答」。

在橙线上,前一天的作业效果,除了交流报答,有一部分是能够剩余下来的。它能够成为你投入的一部分,帮忙你取得超量的报答。

这部分剩余下来的效果,咱们就把它叫做「财物」。

什么是财物?便是你所具有的、能够帮忙你主动取得报答、进步速度和功率的东西。

这便是所谓的「复利」,它能够帮忙咱们,从线性增加,改变为指数增加。

从「出卖时刻」的思想办法,改变为「堆集财物」的思想办法,是一个人职业生涯中极端重要的思想改变。

或许许多人看到「财物」和「复利」,就会联想到出资理财、被迫收入、财政自在……

但实际上,财物能够是任何东西。

举个比如:许多人问,怎样样才干进步读书的速度,更高效地吸收常识?其实很简略,书读多了,天然就快了。

我在曾经的文章里提出过一个模型:E=K/I。

E代表读书学习的功率,K代表你已有的布景常识,I代表新常识的杂乱程度。简略来说便是:你已有的布景常识越丰盛,新常识的结构越简略,学习、把握起来就越快。

在这里,「已有的布景常识」便是一种「财物」。你具有的布景常识越多,在学习新常识时,它们就能够主动收效,帮忙你下降门槛,消除妨碍,进步学习和把握的功率。

写作也是。针对同一个大主题,你文章写得越多,学习、整理、输出得越多,就越能够把相关的子主题和途径,都给打通、吃透,构建成一张环环相扣、互相衔接的网络。

这样,需求产出时,就能到达信手拈来的效果。由于,这整张网络,都是你的常识「财物」。

底层认知是一种财物。许多人习气的形式,是用自己了解的办法,依托相同的途径,去处理问题。但这除了训练熟练度之外没有任何效果 —— 你仅仅在自我重复罢了。

更有用的是,从外表下沉到底层,去探究办法、技巧、东西背面的原理和认知,学会考虑办法、剖析结构、思想模型,把「点」串联起来构成「面」。这才是真实意义上的「自我进步」。

相同,个人品牌也是一种财物。

我常常说一句话:一个人之所以优异,不在于他具有多少财富,而在于,把他所具有的财富都夺走,他能否再度「夺回」它们? —— 这才是一个人才干的佐证。

这里边,最要害的其实便是个人品牌:你能否触摸到更宽广的触点、或许性,能否让他人信赖你,能否让他人愿意和你协作?

诸如此类。这些,都是财物,也都是财物能够为咱们带来的效益。

所以,我想和你共享一点:

无妨问问自己:我的时刻,有没有用在「堆集财物」上面?

大多数上班族或许很少认识到:你所做的作业,其实未必具有不行代替性。你仅仅在不断仿制技术、用了解的办法处理类似的问题。这就导致了,你日复一日,除了交流薪酬报答,剩余的,其实极端有限。

所以,许多人到了三十多四十岁,想再出来创业,却发现现已很难了。

远离一线底层,不清楚该怎样打、怎样玩;缺少个人品牌,无法快速发动;疏忽了学习新鲜事物,导致无法习气新的浪潮……

我见过的大厂身世的创业者,失利的份额,一点也不低。

乃至,许多自在职业者,也会遭受类似的问题。

我有一位朋友,有十年办理经历,前几年辞去职务出来做企业训练师,最多的时分一年有多半年在处处飞、讲课,收入适当丰盛,但有一次聊地利,他说:很焦虑,由于这几年每一天都是在重复自己。

对他来说,讲课、训练的内容都是类似的,没有任何堆集。而事例,10个,50个,100个,简直没什么不同。

后来他开了一家领导力公司,收入锐减,也比曾经辛苦了许多,但在他眼中,这是一件更有价值、也更有堆集的作业。

因而,根据这一点,我想跟你共享几个主意。

或许很粗浅,或许都是常识,但它们是我一向警醒自己、监督自己的规范,也期望能对你有用。

1. 尽量不做短期的作业

理性上,咱们都知道:有许多作业,在短期内未必会有反应,要长时刻运营才会有所收成。但理性上,咱们总是简略短视,把目光放在当下的使命上,忙着四处「救火」。

这种现象,在心理学上,就称为「时刻贴现」(Delay discounting)。

原因也很简略:一方面,从进化上看,火烧眉毛的作业对咱们往往会有直接影响,然后会取得更高的权重;另一方面,大脑喜爱确定性,而长时刻的事物往往具有较高的不确定性,需求耗费许多认知资源去贮存和考虑。

所以,许多文章会劝说你:不要只顾着当下的使命,也要拨一点时刻,去做一些有长时刻价值的作业。

但事实上,我这几年越发有一个感触,是什么呢?

不是「要拨时刻去做长时刻的作业」,而是「若非必要,尽量不做短期的作业」。

这两者的差异是什么呢?就在于心态:你是把「长时刻运营」作为一个测验,有空就去做、没空就暂时放下,仍是把它作为开展的首要方向,乃至不吝于去献身、放弃一些「短期回馈」,将更多的时刻精力匀给「长时刻」。

许多时分,后者才干在长时刻的赛道上,取得抢先。

举个比如:建立一支内容团队,你是会去争夺1个大作者,仍是去跟10个小作者取得协作?前者或许要花上半年,飞上十来次,不断预定时刻,会面,重复磨合,评论;后者或许只需3个月,而且毫不费力,简简略单走完流程。

实际上,前者一旦成功拿下,能够为你带来的收益,很或许是后者的几十倍。

相同,我在最开端写作的时分,也考虑过这个问题:是献身频率,争夺出一些深度的文章,仍是跟其他全部同行相同,日更,用频率来换质量?

前者危险其实很大。咱们或许知道,写作的人,都期望能有几篇文章妇孺皆知,成为「爆款」。但爆款更多时分是看运气。你更新的频次少了,出爆款的几率也就会更低。

但比起短平快的密布、简便打法,深耕一个领域,给予用户价值,重视长尾效应,或许收效没那么快,也没有那么频频的正反应,但长时刻来看,增加曲线会愈加稳健、厚实。

所以,我在 怎样办理好时刻?看这张图就够了 中也提到了:除非一件作业「不做会死」,否则,能拖就拖,能放弃就放弃,腾出来的资源,要尽量用在最重要的作业上。它会在未来的某一天,给予你超量的报答。

你会发现,大多数呈现在你面前的短期使命和问题,其实没幻想的那么重要 —— 它们往往来自于他人的期望,来自于暂时的需求,来自于短平快的收益。

不去做它们,你或许会支付一点价值,放弃一点东西,但你交流来的,是更名贵的时刻。

试着把时刻投入长时刻、困难、不变的作业上,去重视「堆集」和「趋势」,这些才是真实重要,有价值的事物。

2. 建立一个自作业的体系

许多朋友读完第一点,或许会说:但是,我每天便是有许多使命要去做呀,我没办法延迟和放弃它们,否则老板就把我炒掉啦。

共享一个习气:遇到任何一个问题,我都不会急着去着手处理,而是会考虑:

这个问题还会不会再次呈现?

我能够怎样规划一套流程,或许优化环节、过程,来防止它再次呈现?

比起着手去「救火」,这便是一种更长时刻的视角,也愈加行之有用。

这一点,关于日常作业也是适用的。详细来说:

主动化:假如需求许多机械化过程,能否建立一个作业流(VBA、Python、宏等),完结主动化处理?

模板化:假如需求频频交流、传递信息,能否制造一套模板,将信息结构化,最大极限防止遗失和误解?

流程化:假如一项作业的过程十分繁琐,能否规划一套流程,下降注意力和认知资源的耗费?

模块化:假如一项作业需求多种技术,能否创立一套模块,能够灵敏调配、自在组合?

这些,都归于「体系」。一旦成功建立,它就能自己作业起来,有条不紊地将「输入」转换成有用的「输出」,为你节省时刻、精力和注意力。

实际上,一个老练的职场人,绝不应该让「日常作业」把自己的时刻填满 —— 这是十分失利的景象。而是应该想办法,尽量紧缩「日常作业」的时刻,腾出空间来做更有价值的作业。

换言之,亦即:经过建立一个体系,让日常作业高效作业起来,尽量削减「人」的干涉。而且,把控住体系的要害节点,不断地去优化它、调整它。

从办理的视点讲,其实也是相同的:办理的实质,不是要去「压榨」和「克扣」职工,而是尽或许削减「人」的要素,把作业落实到流程和体系上,给予团队同伴生长与进步的空间。

这才是真实意义上的双赢。

举个比如:我上一年参加建立的一个团队,半年多在业界打出了「专业」「仔细」的口碑。咱们是怎样做的呢?其实什么也没做,仅仅从团队建立伊始,就定下了详尽的规则,而且上到创始人、下到一位兼职,都严厉按规则军令如山罢了。

一旦把一套体系立起来,让团队构成一致的气氛和惯性,咱们就会沿着这套形式走下去,无需人为去宣扬、干涉和操控 —— 这比不断宣扬「企业文化」有用得多。

自在职业也相同。

假如你是某个领域的专家,与其不断地去仿制你的技术,出卖时刻,不如培育一支团队,把你的技术、经历教给他们,规划一套有用的协作流程,让他们去为你作业,你从中获取收益。

这样,能够更好地把你的精力解放出来,有暇去专心于更高层次、更宽广空间的或许性。

记住:建立体系的意图,是脱节时刻的枷锁,让自己得以从「出卖时刻」中脱身出来 —— 这或许是每一位职场人,都要去好好考虑的。

3. 延伸自己与国际的触摸

成功的人有许许多多种特质,但其间一定有一条共性:坚持敏锐。

什么意思呢?亦即:对全部新事物坚持猎奇心,不断去考虑:它会带来什么?它意味着什么?它能够跟我发生什么样的联络?

绝大多数的时机,都是从各式各样的「或许性」中,孕育、磕碰而发生的。

这便是我提过的「常识的网络效应」。

为什么在这个年代,比起专精一个领域,多方面的涉猎更为重要?便是由于,你触摸到的「触点」越多,就越能够把它们衔接起来,构成一张网,并从衔接之中,开掘新的立异点和突破点。

所以,为什么要着重「终身学习」?其实要点并不在常识自身,而是,经过学习,不断更新自己的「触点」,坚持猎奇和敏锐,探究和测验新事物。

这是一方面。另一方面,便是进步自己的灵敏性,让自己具有「应时而动」的或许性。

我是一个特别喜爱折腾的人。无论什么东西,途径,技术,领域,只需有时机,我都会愿意去测验一下 —— 不是为了能够取得报答,而是期望坚持这么一种状况:当我需求的时分,我能够及时采纳举动。

换言之,亦即训练自己的「手感」,以及对不同途径、办法的运用才干。

所以,我一向说,跟着你往上走,「对事」的才干渐渐的会变得不太重要,而「对人」的才干,会逐渐凸显其重要性。

原因很简略,人是社会链条的节点。信息,途径,资源,许多时分都必须经过不同的「人」去触摸 —— 这也是拓宽自己与国际触点的要害办法。

详细而言,有一个简略的模型,叫做 CEAO 模型,能够帮忙你去考虑:

1)协作(Cooperate):咱们能够一同产出什么东西?

2)交流(Exchange):我需求什么,怎样交流到它?

3)帮忙(Assist):我能够帮忙你完结什么方针?

4)持有(Own):有哪些他人想要的东西,是我能够去获取、持有的?

对新生事物的猎奇和敏锐,对「手感」的把握和或许性,对人的触摸和买卖,以及怎样把它们串联起来、「出现」出立异点和时机点 —— 这些,是咱们在业余时刻和整段时刻里,需求去不断考虑的。

这也是推进咱们行进和上升的最有用动力。

最终,回到最最初。

你的时刻值多少钱?

这其实不是一个好问题,由于它多多少少,还停留在「出卖时刻」的领域和考虑办法。

我期望你能建立起这么一种认识:我的时刻是无价的,由于它意味着堆集、生长,以及无限的或许性。

当你开端从「出卖时刻」的思想,改变为「堆集财物」的思想,你看待这个国际的视角,也会全然不同。

想办法让自己挣脱时刻的枷锁,从日复一日的重复劳动中「脱身出来」。

和每一位朋友共勉。

作者简介:Lachel,认知思想专家,多个跨界品牌创立者,虎嗅、36氪特约作者,致力于让更多人学会深度考虑

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